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人々は心理的な癖に満ちています。最も一般的な方法の1つは、何かがお買い得であるという印象を与えるために9終了価格を使用することです。たとえば、3.00ドルではなく2.99ドルを請求することによって。それを研究した学者でさえ、それがどこから来るのか正確にはわからない。
ベイラー大学のHankamer School of Businessのマーケティング担当教授であるLingjiang Lora Tu氏は、次のように述べています。 逆です。 「そして、9つの終値に関する調査の大部分は、その戦略がうまくいくことを示しています…それは収益を生み出し、売上を増加させます。」
しかし興味深いことに、Tuは、9つの終値がどこにでも効力を発揮するわけではないと説明した。 Tuの調査によると、この矛盾は分析的な考え方と全体的な考え方、そしてこれらのタイプの思想家が価格などの数値情報をどのように処理するかによって生じる。
「分析思想家は価格情報を1桁ずつ処理する傾向があり、最後の1桁が最も重要です。」とTuは説明します。 「彼らは最も重要な焦点情報にもっと注意を払い、背景情報を無視する傾向があります。これは何度も何度も見せられています。ホリスティック思想家は、すべてがつながっていると考えがちです。」
数字を1桁ずつ見ていくと、最後に読んだもの、つまりディールシグナリング9についてもっと考えることができます。これにより、購入しようと考えている商品が、切り上げられた場合よりも大幅に安くなると考えています。 。この効果は、疲れているときや急いでいるときに強くなり（これまでに見たことがあるすべてのガソリンスタンドのポンプを参照）、個人的な考え方を持つ人々にも強くなります。
それでは、どうすればこのような洞察を私たちの利益のために利用できますか？ 1つには、9つの終値に影響されやすいのなら、Tuは彼女の研究がより多くの家族写真を保存するためのケースを作ると言ったと言いました。
愛する人たちの額入り写真でお金を節約
家族の写真が私たちの支出決定に影響を与える可能性がある理由は、家族の写真は私たちが全体の一部として自分自身について考えるためにプライミングするのに役立つためです。
「全体像について考えることを思い出すか、愛する人や友人と一緒にこの製品をどのように使用するかについて考えると、それはあなたが一人じゃないことを思い出させます。 。 「それはあなたがより全体論的に考えるためにあなたを準備するでしょう。」
愛する人の写真には他の利点もあります。事実、スタンフォード大学の研究者によるある研究では、ロマンチックなパートナーの写真を見たばかりの人は、体の痛みを感じる可能性が低いことがわかりました。彼らが発見したこれらの写真は、報酬を処理する地域でより多くの量の脳活動を引き起こします。
Tuはまた、その逆が真実であること、そしてブランドは時々私達がより個性的な考え方を持つことを奨励することによって分析的に考えることを私達にプライムすると言った。例えば、分析的に考えることを私たちに呼びかけようとしている小売業者は、ドクターペッパーの有名な「一種の」キャンペーンやバーガーキングの「自分でやりたい」広告のように、自己を強調します。 Tuの調査によると、これらの種類のメッセージは数字情報を1桁ずつ読むことを推奨します。
マーケティング担当者は、特定の消費者が総体的に志向しているのかどうか、そして個性を促進する傾向がある文化においても総体的な思想家を生み出すかどうかを常に知っているとは限りません。しかし、私たちがすでにこれらの影響を受けやすい場合、または急いでいる場合は、オンライン購入の引き金を引く前に、より大きな写真について考えることは余分なビートを払う価値があります。そうではありません。