より高いテストステロンレベルは社会的地位に対する欲求の増大と関連している

ミレニアル世代がSupremeに夢中になり、TeslaモデルYを越えて活気づくギアヘッドは、手の込んだ孔雀や大きな角のあるクワガタほど変わらない。それが300ドルのスウェットシャツであろうといくつかのエメラルド色の羽毛であろうとなかろうと、すべてが社会的地位に関連するシグナルに投資するように進化しました。の新しい研究によると ネイチャーコミュニケーションズ 動物界が地位を高める「贅沢品」を求める共通の欲求は、同じ化学物質、テストステロンによって推進されています。

7月上旬に発表されたこの研究では、男性がテストステロンでひもをかけたゲルでこすりつけるという奇妙な実験を用いてテストステロンと社会階層のトップに立ち上がることとの関係を調べた。 。

「テストステロンはそれ自体攻撃性を増加させるのではなく、むしろ身分を向上させる動機を高めます」と、最初の著者であり、Wharton Schoolのアシスタントマーケティング教授であるGideon Nave博士は、次のように述べています。と彼の同僚は書きます。

性ステロイドホルモンテストステロンは、広範囲の生殖行動および社会行動と関連しています。例えば、以前の研究では、テストステロンのレベルが低い男性はより良い父親である可能性が高く、テストステロンのレベルが高い男性はだます可能性が高いことがわかりました。この研究にとって重要なのは、男性がに関連した状況にあるときにテストステロンのレベルが上がるという発見です。 社会階級 それは、それが競争、デート、または素晴らしいスポーツカーを運転しているかどうか。

それで、研究者は男性の参加者の体の上にテストステロンを注入したゲルをこすり合わせることがいかに贅沢品の彼らの欲求と解釈に影響を与えるかについて調べ始めました。彼らは書きます：

研究助手によって示されたように、参加者は、上半身から衣服を取り除き、ゲル容器の内容物全体を彼らの肩、上腕、および胸に適用するように指示され、そしてゲルが完全に乾くまで待つように言われた服を着ます。

４時間半後 - ゲルからのテストステロンが高レベルで安定するのにかかる時間 - １２５人の男性の試験群と１１８人の男性のプラセボ群が２つの試験に参加した。第一に、彼らは社会的階級の異なる協会を持つ様々なアパレルブランドに対する彼らの好みを示すように依頼されました。例えば、研究者たちはカルバンクラインジーンズがより高い社会的ランキングを持っていると見なしたが、レヴィのジーンズはより低くランク付けされた。

これらのランク付けは研究参加者に知られていなかった、それでも実験はテストステロングループの男性が一貫してプラセボグループのそれらと比較してより高い社会的ランクを持つブランドを好むことを示した。両グループの男性はテストステロンレベルを測定するために唾液を複数回テストしました。

本研究の第二部は、テストステロンの高濃度が、「力を高める」またはより高い品質ではなく、「地位を高める」と表現された「定位置商品」に対する態度にどのように影響するかを見るために設計されました。研究参加者は下のような画像を見せられた後、どちらを好むのか、そしてその理由を尋ねられました。

テストステロンでこすった参加者がより高い社会的順位に関連したブランドに対してより大きな嗜好を示したように、この研究ではテストステロンはまた「状態を高める」と記載された項目に対する前向きな態度の増加と関連していました。たとえば、「生き方の象徴」は、高品質の時計よりもはるかに望ましいものでした。

「まとめると、これらの調査結果は、ポジショナル商品の消費が少なくとも部分的には生物学的動機から生じる可能性があることを示唆している」と研究者らは記している。 「進化論的観点を採用することによって、我々は、消費の適応機能を明らかにし、経済学におけるますます多くの仕事に貢献し、身分プロセスが個人の思考、感情、行動をどのように支配するかについてのますます豊かな名義ネットワークを補完する。」

研究者たちは、ステータスシグナルが必ずしも普遍的ではなく、文化的な違いが社会的地位を高める可能性がある要因を決定するのに役割を果たすという警告に注意します。少なくとも米国では、それはショールームのまわりに横たわっている「販売用ゲル」のいくつかのパケットを残すためにアップル、ストリートウェア、および自動車店によく役立つかもしれません。